所謂傳統形式是指：消費者(通常是公司)自己購買復印機，然后依據運用需求向經銷商購買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經銷商簽訂修理合同進行后期保護的方法。

在了解傳統形式可能存在的圈套時，首要需求了解依照傳統形式運營的辦公設備公司首要人員的工資結構中最中心的一塊：贏利提成!出售贏利或者是修理贏利。所以把握了這個中心，天然就比了簡單弄清楚下面這些圈套是怎么回事了。

一、 不賣最好的，而賣最貴的

當老客戶準備購買一臺新復印機時，不會向客戶引薦后期耗材最便宜的，而是引薦后期贏利空間最大的!比方耗材贏利高，修理方面很簡單收到修理費的品牌和機型。

某品牌復印機三年質保，有些機型能夠質保60萬張，包括硒鼓。可是，這個在歐美市場占有率最高的機型，為什么在我國名不見經傳呢?此品牌進入我國市場相對遲一點是一個原因，可是更首要的原因是由于此品牌的這種方法讓經銷商后期沒有配件可賣，都是某品牌質保的，也沒有修理費可收，由于也是某品牌質保的。所以，絕大多數以眼前贏利為重的經銷商很不情愿出售，乃至歹意進犯某品牌。

二、 生產廠家設置技能圈套詐騙消費者

東X公司作為一個國際化的大公司，讓人想不到的是居然為了賺到更多的眛心錢，居然在復印機的內部構造上，設置技能圈套，詐騙消費者。

東X公司在復印機的光傳感體系上，設置了一個內部微動開關，售后修理人員在用戶的復印機出毛病修理時，依據狀況，將此開關關掉，借此詐騙用戶。此開關一關，復印機便會印出全黑的紙張，開關一開，復印機便會正常作業。

您公司的復印機中過相似的招么?

此類招數層出不窮，如設置周期提示毛病，拔松線路，少上螺絲等等，只需你復印量一大，又遇到此類保護公司，那等著挨宰吧!

三、 呈現毛病小題大做

復印機上面有很多個零配件，能夠說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、別離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個小的原因都會引起必定的毛病，可是，技能人員等待的就是你的機器出毛病，不出毛病他怎么收取修理費?

舉例：貴公司復印機呈現頻頻卡紙，技能人員經檢測后告訴你是定影體系毛病，需替換熱棍、轉印棍等配件，報價五六百，不換的話機器修欠好，仍是要常常出問題。其實，很有可能是由于定影別離爪上面粘了消融的碳粉罷了!將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。

四、 耗材配件以次充好

這個我們很好了解，不多解說。作為業內人士很多時候都無法辨別，更何況消費者本身了。

五、 廠家尋求耗材暴利

一公斤碳粉在碳粉生產廠家進場時不過幾十塊錢一公斤，出售給復印機廠家，再經過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經銷商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，生產廠家賣機器能夠不掙錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新形式的復印機租借，由于機型單一，所以大批量會集從碳粉生產廠家手中收購碳粉，大大節省了機器的運行本錢。

六、 公司收購尋求空間

這個也不需多說，在現在的社會現狀下，公司收購尋求空間的現象是不可能根絕的。