各個行業商家為了吸引消費者，各種手段招數層出不窮，在這之中不乏用的就是低價吸引客戶。那么問題來了：復印件租賃價格低，您真的敢租賃嗎？

小編就遇到一些這樣的復印機租賃客戶，想要租賃符合自己要求的復印機，根據需求推薦的機器有的客戶就會說貴了點，我們在Xx地方的復印機要便宜，而且印量也差不多。其實復印機大家也很清晰看到，不過是按分/毛的收費。那么過低的價格，商家的機器成本、耗材成本、人工成本、店面成本如何均攤？盈利點在哪里？在和有些客戶深入的了解之后，小編發現了其中的一些問題供大家參考：

1、客戶根本不了解自己的需求

有很多租賃復印機的客戶對于自己的使用里根本就不清楚，只是隨便估算了一個印量就報給了租賃商，比如說自己每月的印量2萬，有的租賃商會通過詢問客戶的主營業務，工作人員，現有復印機的臺數等各種方式估算客戶每月的印里也就7-8千，然而并不告訴客戶，按照計算1萬印量的價格卻給客戶2萬的印量，客戶覺得自己就是賺了，實際用不完，算下來單張費一樣不便宜。好的租賃商，會幫助您分析您現在的用量，讓您清晰明白自己真實需求情況。

2、服務壓根跟不上

客戶選擇復印機租賃的時候，租賃商說的服務、墨粉、維修都很及時充裕，付完款機器出問題了才發現， 報修不理睬，上門維修不及時，耽誤客戶工作，甚至外出打印！我們在選擇商家時，應對商家的資質進行考核，是否有自己的技術維修員、是否有合理的組織結構、現合作客戶情況以及商家實力等，避免服務維修不及時、配件不及時。

3、復印機、墨粉以次充好

租的時候說機器很新，內部配置都好，但是用的時候才發現，機器總是壞，打印出來的效果差。同一問題短時間多次報修未解決，商家不同意更換機器。

市場價格就在一個區間，差價差實際都不大，主要就是拼機器和售后，想以低價租到高端復印機，靠價格競爭的租賃商肯定會想辦法。要知道不盈利的就不是商家了，而是慈善機構。